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一件代发货免费代理

作者:admin 时间:2016-11-02

网络代销以“一件代发货平台,0库存”为特征的简单便利方式,受很多新手卖家追捧。不过代理商的选择上,一定要慎重。刚开始做淘宝网店的时候,苦于找不到合适的货源。同时,很多代销卖家,也相信很多代销卖家苦于不知如何选择好的商家。
今天,将全面系统的分析下网店代销的现状、选择等等问题。
先说代销现状:
 
1、代销现状:利润薄,对于新卖家来说,20%的利润都已经很高了,甚至很多新卖家在亏本赚吆喝,我提醒做代销的卖家们,在你尚未确定自己是否做这一产品时,不要做这样的傻事,不要急于提高人气。
 
2、代销现状:库存不足,很多代销网站会提供数据包给代理网店,一般来说,一个比较大型的代销网,都会提供至少600件以上的商品给代销网店,而一个代销网下面有多少代理网店?太多了。所以,某件商品极有可能在短时间内脱销,而代理商给你的数据里面,极有可能有很多为0库存产品。
 
3、代销现状:售后麻烦。相当相当之麻烦。物流,退货,发错货...随着你慢慢长大,你会懂得。
 
4、代销现状:品牌杂,质量无保证:太多这样的网站了,10多元一件的代销价衣服,你自己都觉得很神奇,
 
如何选择代销的产品:
 
1、从价格角度选择货源:低价位的比如饰品,低端男女装,女包。这类产品资金周转压力小,但是竞争压力巨大,产品质量没确保。中等价位比如杂牌,新生品牌产品,这类产品最好,有质量保证,竞争压力也没那么大,但是这类产品真的很难找。高价位:品牌产品,竞争压力也大,资金压力大,推广压力大,优点是质量保证,市场更规范,前景好。
 
2、从价值角度选择货源:您可以做高仿,可以做A货,也可以做正牌,可以做名牌。完全根据个人价值观而定。
 
3、从产品属性选择:依据个人爱好,从产品属性选择。比如女孩子对女装、包包比较熟悉,可以做女装,男士也许对数码产品比较熟悉,可以做数码。有的人对茶叶比较有研究,可以做茶叶,有的人对母婴产品感兴趣,有的人对汽车用品感兴趣。。。淘宝分类里多着呢,找个自己最专业的去做吧。
 
 如何选择好代发货平台
 
一、作为供货方
 
1,不能盲目地发展代销。一是要审核他们的资质,看符不符合规定的要求。资质不光是要看有几心几钻,也要看他们的销售管理能力;二是要与他们进行一定的沟通,了解想代销者的品质等,因为他一旦代销了自己的产品,他的出现即代表了品牌,他的形象也就或多或少地影响着品牌的形象。
 
 
2、要确立规范的代理运作体系。如果没有一个正式的代理制度,不仅会增加供货商的工作量,也容易出现纠纷,从而影响双方的合作诚意。
 
 
3、要规范市场价格。代销商大量涌入后,如果不规范价格,势必导致原有的价格体系变得混乱,因为他们没有风险,而且可能很多为了赚取信用,就以低价出售,这样的话就会使品牌贬值,不利于品牌的健康发展。
 
二、作为代销方
 
1、要善于学习,多动脑筋,刻苦宣传。由于没有风险,也就没有压力,当然就没有进步的动力。做代销如果想要做大的话,就需要自己有很强的忧患意识,要善于给自己施加压力,经常到论坛学习别人的经验,从而与供货商共同进步。
 
 
2、要沉得住气,不能三天打渔两天晒网。当然,开店初期适当地挑选对比代销商还是非常有必要地,当然也有人想同时开几家网店。但如果你确定为谁工作后,你就要与供货商站在同一个阵地,积极地做好宣传和销售工作
 
 
3、要独立思考,不能事事依赖供货方。有些卖家是新手,开网店经验不足,一遇到什么问题都来问,我们自然也会很热情地回答的,但是开网店里面的程序很复杂,有时候一句两句话也说不清楚的,而我们的工作又很多,没有这么多时间也没这么多精力。其实问谁都不如自己到论坛去学习,最好的方法就是,一碰到什么问题,就到社区搜索相关关键字,就可以搜索出来非常之多的好帖子,有些还是带图形的,一看就清楚了。
 
 
4、要对代理的产品要有较深的了解,如果顾客问起来,你什么都不懂,这样顾客怎么会相信你?只有对自己代销的产品了如指掌,才可以在顾客介绍的时候娓娓道来,如数家珍,客户才可能会信任你的人,购买你的产品!
 
新手卖家在接受代销时应该注意的几点
 
首先,也是最关键的一点是要找对供货商,找一个有实力的,货源充足的,发展潜力大的供货商,因为产品和服务直接影响着你的销售和信用度,那么,新手卖家要从哪些方面去考察供货商呢?
 
 
1、要问清楚他们的规模,有多少注册资金,有没有自己的品牌,有没有自己的网站等等。一般来说小作坊就很难做到这些了。
 
 
2、进入他们的网站了解详细情况,增强自己对该供货商的了解。
 
 
3、看供货商的图片是否制作专业,是否规范。
 
 
其次、根据供货商要求给产品定价。你先要了解清楚你的代销价格,与产品图片一一对应上,在代发货平台尽量避免出现顾客询问会报错价的情况。给产品标价要严格按照供货商的建议零售价。不能因为急于卖出,而随意定价,做没有利润的交易。因为你的标价比市场价低很多,别人会对你产品是否正版产生怀疑,这样导致的结果就是:一没有利润,二没有销量,三会形成竞争威胁。